_ 1 _

        我是西森國內事業(yè)部售前工程師小曾，上海同濟環(huán)境工程科技有限公司史經(jīng)理發(fā)來(lái)郵件向我咨詢(xún)液位傳感器。

        上海同濟環(huán)境工程科技有限公司由同濟大學(xué)控股的上海同濟科技實(shí)業(yè)股份有限公司與同濟大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司、上海城市污染控制工程研究中心有限公司和上海同濟建設有限公司共同投資組建。

        同濟環(huán)境業(yè)務(wù)范圍涵蓋市政給水和污水、工業(yè)廢水、垃圾滲濾液、固體廢棄物、污泥處理處置、河道清淤、土壤修復和廢氣治理等領(lǐng)域。

?

▲上海同濟環(huán)境工程科技有限公司

_ 2 _

        史經(jīng)理對靜壓液位變送器了解不多，覺(jué)得靜壓液位變送器投放在水里面很容易壞掉。一開(kāi)始史經(jīng)理堅持要選擇超聲波液位計的方案，但是由于測量環(huán)境霧氣很重，根本無(wú)法進(jìn)行準確的測量。

        憑借我們西森人專(zhuān)業(yè)的知識技能，我自信地告知史經(jīng)理，靜壓液位變送器由一個(gè)內置毛細軟管的特殊導氣電纜、一個(gè)抗壓接頭和一個(gè)探頭組成。

        液位測量實(shí)際上就是在測探頭上的液體靜壓與實(shí)際大氣壓之差，然后再由傳感器和放大電路將該壓差轉換成4-20mA等標準信號輸出。

▲西森投入式液位計

        然后我根據現場(chǎng)使用情況，否定了使用超聲波這一方案。史經(jīng)理覺(jué)得很驚訝，前面問(wèn)過(guò)幾個(gè)廠(chǎng)家，但每家都不會(huì )很詳細地去了解現場(chǎng)情況，只是直接把所需產(chǎn)品報價(jià)發(fā)過(guò)去了，只有我是站在他的立場(chǎng)，為他考慮現場(chǎng)工況，為選擇最適合的解決方案。

        凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。史經(jīng)理在聽(tīng)完我的介紹之后，讓我給他發(fā)一份企業(yè)資質(zhì)和一些合作案例。我整理好所有的資料，打包過(guò)后發(fā)送到他的郵箱。第二天早上便收到史經(jīng)理肯定的回復：請給我傳真一份合同，二十臺BST6600靜壓液位變送器。

▲西森投入式液位計

_ 3 _

        因為每個(gè)人都有自己固有的知識信念系統，總是會(huì )自以為是的認為事情該是怎么樣的，正如王國維說(shuō)過(guò)的“以我觀(guān)物，故我皆著(zhù)我之色彩”。

        所以每個(gè)人都有自己的世界，每個(gè)人看到的世界都不一樣，我們要抱著(zhù)這樣的心態(tài)：你就是消費者，消費者就是你。換位思考，當客戶(hù)真的體會(huì )到你對他的用心，這還是普通訂單這么簡(jiǎn)單嗎？

?